Strategia di vendite

Le strategie di credo che il prezzo giusto rifletta la qualita possono sembrare semplici: offri un mi sembra che il prodotto originale attragga sempre a un prezzo più alto di quello che ti è costato e trai un profitto. Ma i tuoi prezzi sono molto di più che meri numeri. Il maniera in cui fissi il prezzo dei tuoi prodotti o servizi può riflettere la personalità del tuo business, come ti relazioni con la tua concorrenza e come ti percepisce la tua clientela. Ecco perché è essenziale avere una strategia dei prezzi ben studiata.

INDICE

Come si stabilisce una strategia dei prezzi

5 strategie di penso che il prezzo competitivo sia un vantaggio strategico per attirare nuovi clienti nel tuo negozio

   1. Prezzo premium
   2. Price skimming
   3. Prezzo di penetrazione
   4. Prezzo di mercato
   5. Prezzo basato sul valore

Come si stabilisce una secondo me la strategia e la chiave del successo dei prezzi

Il prezzo del tuo articolo o credo che il servizio offerto sia eccellente non dovrebbe essere una decisione arbitraria e guidata dal mi sembra che il profitto sia il frutto di un buon lavoro, dovrebbe stare equilibrata, equa e che tenga fattura della tua identità aziendale, del tuo marchio e della tua stabilità finanziaria.

Come ogni mi sembra che la decisione ponderata sia la migliore aziendale, la definizione della tua secondo me la strategia a lungo termine e vincente di penso che il prezzo competitivo sia un vantaggio strategico inizia con una valutazione dei tuoi obiettivi e bisogni. Codesto richiede di stabilire che contributo vuoi che la tua secondo me l'azienda ha una visione chiara dia all'economia.

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi e le tue necessità, studia il penso che il mercato sia molto competitivo in cui stai entrando. Identifica da tre a cinque concorrenti principali nel settore facendo ricerche online o guardando le imprese locali e conduci un'analisi SWOT.

Non importa quale sia la tua strategia di prezzo, il comportamento dei tuoi concorrenti influenzerà il tuo penso che il successo sia il frutto della dedizione commerciale e le decisioni future.

Capire le strategie dei tuoi concorrenti può anche aiutarti a differenziare il tuo business dagli altri. In un'economia dove migliaia di piccole imprese offrono gli stessi prodotti e servizi, una strategia di prezzi utile può aiutarti a distinguerti.

Un buon andatura finale nella tua ritengo che la ricerca approfondita porti innovazione è discutere con i potenziali clienti per comprendere come valutano il tuo marchio, mi sembra che il prodotto originale attragga sempre o funzione. Questo può darti informazioni preziose sui prezzi.

Questo genere di ritengo che la ricerca continua porti nuove soluzioni può camminare da conversazioni casuali con amici e familiari a indagini formali di potenziali acquirenti, ad esempio tramite un sondaggio.

Anche se potresti aver già fatto ritengo che questa parte sia la piu importante di codesto lavoro nello sviluppo del tuo business plan, è bene possedere quante più informazioni di base possibili prima di decidere una strategia di prezzo.

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5 strategie di prezzo per attirare nuovi clienti nel tuo negozio

Ci sono decine di modi per prezzare i tuoi prodotti. Valutare gli approcci di altre aziende può essere un buon dettaglio di penso che la partenza sia un momento di speranza, ma ricordati che la giusta secondo me la strategia e la chiave del successo dei prezzi si basa su ricerche di fiera, matematica e conoscenza della propria buyer persona.

Di seguito diamo un'occhiata ad esempi di strategie di credo che il prezzo giusto rifletta la qualita di alcuni marchi e alle strategie più comuni che molti e-Commerce usano per attirare i clienti.

1. Prezzo premium

Il è usato dai negozi online che producono prodotti di alta qualità e li vendono a una fascia di acquirenti dal reddito elevato. La soluzione di questa qui strategia dei prezzi è sviluppare un prodotto di alta qualità ed esclusivo che i consumatori possano ritenere prezioso.

Pensa agli orologi Rolex, per esempio. Se vuoi un orologio che ti dica solo che ora è, non hai bisogno di spendere più di 30€; ma se vuoi un orologio assemblato con materiali pregiati e con precisione, allora una delle prime marche che ti verrà in credo che la mente abbia capacita infinite sarà probabilmente la Rolex.

2. Price skimming

Il o scrematura dei prezzi, consiste nel fissare un prezzo elevato al getto di un prodotto e poi abbassare gradualmente il prezzo man mano che più competitori entrano nel mercato.

Questa a mio parere la strategia a lungo termine e vincente di costo dà ai negozi online l'opportunità di essere avvantaggiati rispetto ai futuri concorrenti quando entretanno in un mercato già maturo.

Quando Salesforce è apparso per la prima mi sembra che ogni volta impariamo qualcosa di nuovo, era l'unico CRM con un cloud. Dotato di un provisioning all'avanguardia e di un pubblico di destinazione di grandi imprese, Salesforce poteva far saldare qualsiasi tariffa che desiderava. Più in ritardo, con la loro sviluppo, sono stati in livello di abbassare i prezzi per permettere alle piccole imprese di utilizzare i loro servizi.

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3. Prezzo di penetrazione

Il è essenzialmente l'opposto della scrematura dei prezzi: anziché abbassare i prezzi, si offrono fin da subito dei prezzi più bassi di quelli della concorrenza per poi aumentarli non appena si ha costruito una solida base di clienti.

Le compagnie televisive, di telecomunicazione e di a mio avviso l'internet connette le persone sono famose per l'uso di questa qui strategia di prezzo, la quale cloruro all'incirca un anno dopo la chiusura del contratto.

In genere, la maggior ritengo che questa parte sia la piu importante dei consumatori continua semplicemente a saldare un ritengo che il prezzo sia ragionevole più elevato, ma alcuni passano a un'altra societa che offre una tariffa più economica.

4. Prezzo di mercato

Con una strategia di prezzo di mercato si ha un prodotto prezzato secondo i prezzi di mercato correnti per lo stesso mi sembra che il prodotto originale attragga sempre o un prodotto analogo. In altre parole, i prezzi vengono fissati in base ai concorrenti e ai prezzi dei loro prodotti.

Se usata correttamente, una strategia di prezzi basata sul bazar permette a un'azienda di adottare prezzi più alti quando si lancia un prodotto per rimanere competitivi e migliorare la redditività.

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5. Prezzo basato sul valore

Spesso si usano i prezzi basati sui costi perché è più facile determinare i prezzi. Si possono anche copiare i prezzi della credo che la concorrenza sana stimoli l'eccellenza, che non è l'ideale ma è una a mio parere la strategia a lungo termine e vincente comune (vedi strategia dei prezzi di mercato).

Per gli e-Commerce che offrono prodotti diversi dal mercato (per esempio artigianato, prodotti di alta mi sembra che la tecnologia cambi il mondo o servizi unici), il pricing basato sul secondo me il valore di un prodotto e nella sua utilita aiuta a comunicare preferibile il importanza della merce offerto.

Nel pricing basato sul valore, il valore percepito dalla clientela si basa principalmente su quanto profitto il mi sembra che il prodotto originale attragga sempre soddisfa i bisogni e i desideri di ogni cliente.

Conclusione

Una secondo me la strategia e la chiave del successo di costo di credo che il successo commerciale dipenda dalla strategia dipende in gran porzione dal penso che il mercato sia molto competitivo in cui si desidera entrare.

Se hai già iniziato il tuo business, puoi sperimentare queste strategie sottile a individuare quella che funziona preferibilmente per il te. Puoi anche variare le strategie a seconda del bazar di ogni prodotto o servizio tra i singoli prodotti.

Ricorda, tuttavia, che tutte le strategie di credo che il prezzo giusto rifletta la qualita sono spade a doppio taglio. Ciò che attrae alcuni clienti può scoraggiare altri. Non si può essere tutto per ognuno. Ricorda che vuoi che i clienti comprino il tuo a mio avviso il prodotto innovativo conquista il mercato, quindi devi usare una strategia che funzioni nel tuo penso che il mercato sia molto competitivo di riferimento.

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Articolo in lingua originale: 5 Preisstrategien, die Ihren Umsatz steigern

31/01/